2015 年 9 月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，明確提出鼓勵(lì)撮合、自營(yíng)等 B2B 平臺(tái)交易模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈。隨即，各省市紛紛響應(yīng)中央號(hào)召。如今，各行業(yè)都出現(xiàn)了撮合式B2B交易平臺(tái)，但是鮮有成功者。

大家也在思考，到底提供撮合交易，收取服務(wù)費(fèi)用的模式是否可行？此背景下，電子元器件行業(yè)撮合式交易平臺(tái)拍明芯城經(jīng)過多年的摸索，建立了交易平臺(tái) + 供應(yīng)鏈服務(wù)的創(chuàng)新模式并實(shí)現(xiàn)了盈利，證實(shí)了該模式的可行性。

近日，拍明芯城 CEO 夏磊接受了國(guó)際電子商情的采訪，為我們揭秘了其成功盈利背后的秘訣。

拍明芯城 CEO 夏磊

Q：系統(tǒng)正式上線以來，拍明芯城取得了哪些值得紀(jì)念的成績(jī)？

A：在 2013 年初，我們的 ICZOOM.COM 和供應(yīng)鏈 SCM 系統(tǒng) 1.0 版本就已經(jīng)上線。直到 2014 年，兩個(gè)系統(tǒng)整合成  2.0 版本，形成了拍明芯城 + 供應(yīng)鏈的模式。經(jīng)過多年的摸索和不斷改進(jìn)，拍明芯城已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，這驗(yàn)證了我們的商業(yè)模式是可行的。

在獲得盈利的同時(shí)，拍明芯城也取得了 22 項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、通過了海關(guān) AEO 認(rèn)證、并獲得了多項(xiàng)分銷商獎(jiǎng)項(xiàng)。截止到 2018 年底，我們的注冊(cè)用戶突破 14,000 個(gè)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù) SKU 達(dá) 10,000K+ ，為用戶提供的供貨信息超 4,000K。

Q：與其他元器件 B2B 平臺(tái)對(duì)比，拍明芯城最大的優(yōu)勢(shì)是什么？

A：我們?yōu)槠髽I(yè)提供交易+供應(yīng)鏈服務(wù)，并保證交易能夠順利執(zhí)行，在交易執(zhí)行過程中會(huì)產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)用，我們從中掙取利潤(rùn)，這就是拍明芯城的盈利方式。簽約我們的平臺(tái)是免費(fèi)的，只有使用交易服務(wù)時(shí)才收費(fèi)。我們的客戶主要是合法經(jīng)營(yíng)、正常運(yùn)營(yíng)的中小微企業(yè)。目前，在中國(guó)約有  300 萬家中小微企業(yè)，其每年的交易量可達(dá) 1 萬億人民幣，而我們耕耘的市場(chǎng)還只占很微小的部分。

另外，我們幾乎與所有平臺(tái)都不是 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貿(mào)易商、代理商、元器件電商  是合作伙伴。我們的系統(tǒng)完全自主研發(fā)，能針對(duì)客戶的需求來進(jìn)行調(diào)整，軟件每?jī)芍芫偷淮?。在每接一個(gè)新業(yè)務(wù)前，我們會(huì)考慮系統(tǒng)是否支持，如果不支持就調(diào)整，多次調(diào)整系統(tǒng)也無法支持，我們寧愿放棄業(yè)務(wù)。而對(duì)于購(gòu)買軟件的公司而言，調(diào)整系統(tǒng)的成本太高，他們很難做到時(shí)常  更新?？伸`活地調(diào)整系統(tǒng)，就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

Q：當(dāng)前，電子行業(yè)的撮合交易平臺(tái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)有哪些？

A：在電子元器件領(lǐng)域，只有拍明芯城在做撮合式交易平臺(tái)。在這種前提下，業(yè)務(wù)的每一個(gè)步驟和細(xì)節(jié)都需自己去摸索。如果最后出來的東西被證明是可行的，那它就是完全屬于我們的成果。比如：我們使用自研的財(cái)務(wù)軟件，在實(shí)時(shí)收費(fèi)、結(jié)算、歸類、打發(fā)票等環(huán)節(jié)都能保證靈活且高效，這就是我們的機(jī)遇。不過，同時(shí)我們也無經(jīng)驗(yàn)可循，要在不停的失敗中去探索成功，這也是我們的挑戰(zhàn)。

Q：您認(rèn)為元器件B2B的引爆點(diǎn)何時(shí)到來？

A：對(duì)拍明芯城而言，當(dāng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到 100 億人民幣時(shí)，即是我們的引爆點(diǎn)。但是，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，這個(gè)引爆點(diǎn)很難預(yù)言。與 B2C 不同，B2B 行業(yè)有很多細(xì)分的領(lǐng)域，只要企業(yè)做出了價(jià)值就能存活下去。其實(shí)，B2B 企業(yè)是在與自己及傳統(tǒng)的服務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)。

Q：有人認(rèn)為細(xì)分領(lǐng)域新原廠的誕生速度 遠(yuǎn)超國(guó)際大原廠的并購(gòu)速度，您如何看待這種趨勢(shì)？

A：目前，在并購(gòu)的主要是美國(guó)地區(qū)的老原廠，亞洲地區(qū)的新原廠是在不斷誕生。5G 、云計(jì)算、AI  等產(chǎn)業(yè)非常龐雜，大廠在核心芯片上占主導(dǎo)地位，無法照顧到每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)行業(yè)都需要自己的芯片，小原廠的出現(xiàn)填補(bǔ)了這些空白。半導(dǎo)體行業(yè)的更新?lián)Q代速度極快，需要持續(xù)不斷地投入，中國(guó)政府已經(jīng)重視起該行業(yè)，預(yù)計(jì)未來十年會(huì)有新  成績(jī)。

Q：近幾年，拍明芯城有何規(guī)劃？將關(guān)注哪些新領(lǐng)域？

A：服務(wù)好中小微企業(yè)，同時(shí)加速軟件迭代。未來將持續(xù)關(guān)注可穿戴、消費(fèi)電子、汽車電子等領(lǐng)域。拍明芯城將為中小微客戶打造最貼心、最便捷的電子元器件采購(gòu)一站式服務(wù)，兼具互聯(lián)網(wǎng)的開放性、獨(dú)立開發(fā)軟件的便利性以及自有供應(yīng)鏈服務(wù)的獨(dú)特性。這種模式或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)內(nèi)的新標(biāo)桿。

關(guān)于拍明芯城：ICZOOM拍明芯城是快速撮合的元器件交易平臺(tái)，是一站式元器件供采和綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，專注于為中小微客戶提供電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括撮合服務(wù)、配單服務(wù)、寄售代購(gòu)、報(bào)關(guān)報(bào)檢、軟件定制、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智慧物流、供應(yīng)鏈金融等深度垂直服務(wù)。

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