據(jù)IC Insights統(tǒng)計(jì)，當(dāng)今全球電子系統(tǒng)市場(chǎng)有1萬(wàn)億美金的市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)則以3萬(wàn)億人民幣的市場(chǎng)規(guī)模躋身全球最大的采購(gòu)市場(chǎng)。隨之而來(lái)的則是國(guó)內(nèi)諸多分銷商、交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)。在2017深圳國(guó)際電子展暨嵌入式系統(tǒng)展上，《電子產(chǎn)品世界》編輯就幾家有代表性的分銷商、貿(mào)易平臺(tái)及交易平臺(tái)進(jìn)行了采訪報(bào)道，就當(dāng)下整個(gè)電子元器件分銷及平臺(tái)現(xiàn)狀進(jìn)行了解讀及深入分析。

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       拍明芯城：“交易平臺(tái)+供應(yīng)鏈+SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)”服務(wù)平臺(tái)模式

不同于其他分銷商、交易平臺(tái)，拍明芯城（ICZOOM）采用的是一個(gè)“網(wǎng)上交易平臺(tái)+供應(yīng)鏈+SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)”的服務(wù)平臺(tái)模式，快速撮合元器件交易的平臺(tái)。拍明芯城CEO夏磊表示，我們本身并不做交易，但是我們有很多分銷商、原廠及終端廠商客戶，我們幫助客戶解決信息不透明、流通成本高、出貨找料難的核心問(wèn)題，壓貨方和缺貨方能通過(guò)本平臺(tái)快速進(jìn)行交易，加速原料流轉(zhuǎn)和資金回籠。新的產(chǎn)品和方案還可在本交易平臺(tái)的推廣下，獲得更加廣泛的市場(chǎng)反饋。

2013年，元器件交易平臺(tái)ICZOOM和供應(yīng)鏈SCM系統(tǒng)1.0正式上線，實(shí)現(xiàn)智能倉(cāng)儲(chǔ)，提供VMI庫(kù)存管理；2014年，供應(yīng)鏈SCM系統(tǒng)模塊“企業(yè)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)1.0”正式上線，供應(yīng)鏈SCM系統(tǒng)和元器件交易平臺(tái)ICZOOM整合完畢；2015年，打通供應(yīng)鏈上下游，ICZOOM 2.0也正式上線。目前，拍明芯城主要包括以下幾方面業(yè)務(wù)：

第一，交易平臺(tái)。有貨的人可以在ICZOOM平臺(tái)上交易，如果交易不成功，不收取任何費(fèi)用，而且整個(gè)交易過(guò)程是匿名交易。只有原廠才會(huì)顯示信息，其他廠商或分銷商則是匿名的，這樣就避免了濫發(fā)，信息騷擾等。

第二，軟件平臺(tái)?；凇岸喽送?，一鍵操作”的SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了電腦端、移動(dòng)端和云端的多端信息同步，客戶可以通過(guò)電腦或手機(jī)登入系統(tǒng)，輕松下單，并能夠?qū)崟r(shí)掌握訂單和貨物任何時(shí)刻的動(dòng)態(tài)，方便進(jìn)行生產(chǎn)管理和貿(mào)易管理。整套系統(tǒng)可以供拍明芯城的用戶也免費(fèi)使用。其特點(diǎn)包括：

1）基于互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)軟件；

2）可以很快地將客戶需求反應(yīng)到平臺(tái)上。例如，某一客戶出現(xiàn)產(chǎn)品短缺或庫(kù)存，可以設(shè)置數(shù)據(jù)接口，將信息立刻反饋到平臺(tái)上，平臺(tái)會(huì)來(lái)幫你解決；

3）軟件是基于云的自研平臺(tái)，客戶有怎樣的需求我們都可以持續(xù)更新。

第三，地面團(tuán)隊(duì)。拍明芯城有實(shí)際的實(shí)體及團(tuán)隊(duì)，在香港和深圳兩地都有倉(cāng)庫(kù)，在海關(guān)及物流方面也有人在做相關(guān)服務(wù)，有一套完備的體系銜接SaaS企業(yè)管理系統(tǒng)及ICZOOM平臺(tái)。所以，在整個(gè)平臺(tái)上發(fā)生的任意一次交易都會(huì)實(shí)時(shí)結(jié)算及交割，所有信息也會(huì)實(shí)時(shí)反饋到交易平臺(tái)上。

拍明芯城也可以為客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。平臺(tái)借鑒銀行規(guī)范自建風(fēng)控體系，根據(jù)客戶信用分配授信額度，解決中小企業(yè)短期資金需求。由于平臺(tái)上會(huì)有用戶的供應(yīng)鏈及相關(guān)數(shù)據(jù)，而銀行并沒有這些，不知道是否該放貸給你，用戶可以將平臺(tái)當(dāng)作行業(yè)銀行，現(xiàn)在已經(jīng)有與包括農(nóng)業(yè)銀行、華夏銀行、建設(shè)銀行等五家銀行建立合作關(guān)系，最近也在與郵儲(chǔ)銀行談合作。

夏磊稱，我們只是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，與其他分銷商及供應(yīng)商不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如果將市場(chǎng)比作一座金礦，那么我們就是為掘金者提供鐵鍬的商店。目前我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)有70多人，預(yù)計(jì)年后會(huì)將香港的倉(cāng)庫(kù)擴(kuò)大一倍，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

小結(jié)

全球元器件生產(chǎn)商近10萬(wàn)家，從事電子元器件分銷的約有300萬(wàn)家，而國(guó)內(nèi)從事電子制造的有3000家大型企業(yè)和300萬(wàn)家中小企業(yè)。國(guó)內(nèi)電子元器件市場(chǎng)盤子顯然已經(jīng)鋪地很大，市場(chǎng)發(fā)展也逐漸成熟，單純靠元器件交易差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式顯然會(huì)越來(lái)越艱難，電子元器件采購(gòu)市場(chǎng)，像世強(qiáng)科技這樣的老牌分銷商選擇通過(guò)技術(shù)沉淀繼續(xù)領(lǐng)跑；易庫(kù)易這樣的交易平臺(tái)選擇全透明模式，并建立供應(yīng)鏈金融服務(wù)不斷成長(zhǎng)；拍明芯城則采用“服務(wù)模式”，在為“掘金者”提供更好的工具的同時(shí)，通過(guò)供應(yīng)鏈服務(wù)尋求新突破。各家都在基于自己的特色平臺(tái)尋求生存和持續(xù)成長(zhǎng)，同時(shí)也在解決著行業(yè)中各種痛點(diǎn)和難題，加速整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。

（注：本文摘自電子產(chǎn)品世界，作者：王金旺，完整原文鏈接：http://www.eepw.com.cn/article/201712/373519.htm）