原材料是指生產(chǎn)某種產(chǎn)品的基本原料。它是用于生產(chǎn)過程起點的產(chǎn)品。原材料分為兩大類。 一類是在自然形態(tài)下的森林產(chǎn)品、礦產(chǎn)品與海洋產(chǎn)品，如鐵礦石原油等。 一類是農(nóng)產(chǎn)品，如糧、棉、油、煙草等。這類產(chǎn)品供貨方較多，且質(zhì)量上沒有什么差別。 因此，在營銷上要根據(jù)各類產(chǎn)品的特點采取適當?shù)拇胧?，如對礦產(chǎn)品、海洋產(chǎn)品等自然形態(tài)白產(chǎn)品宜采取直接銷售的方式，分配路線應(yīng)盡可能短運輸，成本應(yīng)盡可能低,而對農(nóng)產(chǎn)品則應(yīng)加強對產(chǎn)品的保管，減少分銷環(huán)節(jié)，有些產(chǎn)品還可以由商業(yè)收購網(wǎng)點集中供應(yīng)給生產(chǎn)企業(yè)