10月20日晚《國(guó)際電子商情》舉辦的“2017 年度電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上， 拍明芯城憑借過去一年的杰出表現(xiàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)榮獲“2017年度杰出電子商務(wù)平臺(tái)”的獎(jiǎng)項(xiàng)。共有41 家分銷及供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)獲得表彰。

                圖：拍明芯城榮獲“2017年度杰出電子商務(wù)平臺(tái)”

同場(chǎng)由Aspencore 旗下的國(guó)際電子商情、電子工程專輯和電子技術(shù)設(shè)計(jì)聯(lián)合主辦的2017 年度“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”也取得圓滿成功，峰會(huì)以“中國(guó)制造 2025 之分銷產(chǎn)業(yè)價(jià)值升華”為主題，吸引超過600位來自元器件分銷商和原廠的精英、以及終端制造商的采購(gòu)及管理人員齊聚現(xiàn)場(chǎng)，針對(duì)元器件電商、缺貨漲價(jià)、誰(shuí)擠兌了產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)等行業(yè)熱點(diǎn)話題進(jìn)行深入探討，也吸引過萬(wàn)觀眾線上觀看了直播。拍明芯城作為元器件電商，連續(xù)第二年全程參與了本次峰會(huì)。

                圖：峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

峰會(huì)精彩回顧

隨著“中國(guó)制造 2025”的全面推進(jìn)，智能制造快速發(fā)展，在催生海量需求的同時(shí)，也為產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。分銷商作為連接上下游的紐帶，在提升產(chǎn)業(yè)效率、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中起著重要作用。過去數(shù)年產(chǎn)業(yè)鏈上下游的舒適度正在被打破，原廠、代理分銷、IDH、ODM、EMS、終端制造的利潤(rùn)率普遍下降已是不爭(zhēng)的事實(shí)。是互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊還是分銷模式的變革導(dǎo)致，抑或是灰色市場(chǎng)過大？還是另有別因？大家都在降成本，產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)卻不見了，到底是誰(shuí)擠兌了其中的利潤(rùn)？新形勢(shì)下，元器件電商如何賦能產(chǎn)業(yè)鏈？產(chǎn)業(yè)鏈上下游如何協(xié)同創(chuàng)新？讓我們針對(duì)這些問題從出席峰會(huì)的嘉賓觀點(diǎn)中找找答案。

易庫(kù)易CEO談榮錫：“過去20年中國(guó)依靠人口紅利成為制造大國(guó)，但智能制造對(duì)人員的成本和技能的依賴性會(huì)大幅度下降，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。此外，流動(dòng)資金是優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)快速發(fā)展的障礙?！?/span>

南京商洛董事長(zhǎng)沙宏志：“分銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是供應(yīng)鏈管理能力的競(jìng)爭(zhēng)。未來的供應(yīng)鏈金融會(huì)出現(xiàn)第三方的服務(wù)機(jī)構(gòu)，它通過卓越的服務(wù)獲取完整的信息并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，而且有金融機(jī)構(gòu)認(rèn)可的評(píng)估方式和模型，從而達(dá)到智慧賠資來服務(wù)分銷行業(yè)的狀態(tài)?！?/span>

元器件分銷行業(yè)資深顧問吳振洲：“電商平臺(tái)擠占了分銷商的一部分利潤(rùn)，導(dǎo)致所有的分銷商都去做電商平臺(tái)，但是基本上都“沒有撈到好處”。因?yàn)殡娚滩皇寝r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，不是每個(gè)人都可以去做。元器件電商春天還未到來，但元器件分銷的冬天已經(jīng)來臨。”

世強(qiáng)先進(jìn)總裁肖慶：“硬件開發(fā)按環(huán)節(jié)分為“知、選、研、用”四個(gè)環(huán)節(jié)，其中“知”其實(shí)是指創(chuàng)新或者設(shè)計(jì)；“選”是選擇最優(yōu)的方案和元件；“研”是研發(fā)設(shè)計(jì)階段，要求快而好；“用”是生產(chǎn)階段，要求準(zhǔn)、成本低。”

芯動(dòng)網(wǎng)副總經(jīng)理郭東盛：“元器件分銷商的現(xiàn)狀是營(yíng)收雖然在增加、訂單數(shù)量在增多，但客單價(jià)在下降，我預(yù)測(cè)這種情況會(huì)持續(xù)五年。”

路迪斯達(dá)總經(jīng)理馬瑋娜：“在中國(guó)制造2025的大環(huán)境下，分銷商需要一個(gè)在各種不確定性情況下，以合理的成本水平快速地調(diào)度資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化配置，達(dá)成最高效的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售的供應(yīng)鏈。同時(shí)，分銷商也應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變， 把核心能力應(yīng)該集中在供應(yīng)鏈管理能力和金融服務(wù)上?！?/span>

蘇州易德龍副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書陳童：“選擇比努力重要，一個(gè)企業(yè)想要好的發(fā)展需要精準(zhǔn)的定位。一個(gè)智慧工廠要塑造其實(shí)很困難，不管是上游、下游還是中間環(huán)節(jié)，最重要的是與時(shí)俱進(jìn)，愿意去改變，改變是痛苦的，但是不改變是沒有出路的?！?/span>

頂訊科技總經(jīng)理車小飛：“智能制造意味著生產(chǎn)由集中向分散轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品由趨同向個(gè)性的轉(zhuǎn)變、服務(wù)由客戶導(dǎo)向向客戶全程參與的轉(zhuǎn)變。分銷商的機(jī)會(huì)點(diǎn)是去服務(wù)原廠也無法覆蓋的眾多有著個(gè)性化需求的客戶；市場(chǎng)變化雖然快，但并不是沒有規(guī)律，分銷商也需要將AI技術(shù)運(yùn)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè)。”

安森美亞洲分銷銷售渠道副總裁麥滿權(quán)：“代理商其中三個(gè)最大的價(jià)值是物流服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)、客戶關(guān)系，但是現(xiàn)在很多代理商都越做越苦。往后代理商要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，應(yīng)該看的不僅僅是供應(yīng)鏈，而是供應(yīng)鏈+需求鏈變成價(jià)值鏈。其中需求鏈可以創(chuàng)造價(jià)值，幫助原廠創(chuàng)造出新的需求。”

艾睿中國(guó)區(qū)銷售副總裁蔣溢頎：“作為一家分銷商，艾睿除了賣元器件，還在創(chuàng)新方面做了大量工作，去為中小客戶或者新興企業(yè)提供技術(shù)支持和服務(wù)?！?/span>

綜上所言，當(dāng)下的時(shí)代是傳統(tǒng)分銷逐步邁向智能分銷的時(shí)代，有著更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。拍明芯城自成立至今始終秉持著專心做好平臺(tái)，用心做好服務(wù)的發(fā)展理念，通過綜合化的平臺(tái)服務(wù)和全程化的供應(yīng)鏈服務(wù)去獲得收益，既保證了平臺(tái)交易的公開透明，又專注提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這樣的電商模式下，做大做強(qiáng)要重點(diǎn)落在系統(tǒng)平臺(tái)的持續(xù)迭代和優(yōu)化，以及供應(yīng)鏈服務(wù)的強(qiáng)化和持續(xù)改進(jìn)上。拍明芯城正努力篤實(shí)基礎(chǔ)穩(wěn)步發(fā)展，以綜合化的平臺(tái)服務(wù)和全程化的供應(yīng)鏈服務(wù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈，助力打造共享共贏的綠色供應(yīng)鏈生態(tài)圈。

圖：拍明芯城展臺(tái)與客戶的深度交流

關(guān)于“電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”

《國(guó)際電子商情》自2001年起舉辦“電子元器件分銷商卓越表現(xiàn)獎(jiǎng)”，通過讀者投票和分析師團(tuán)隊(duì)專業(yè)評(píng)審，選出在中國(guó)市場(chǎng)上擁有高品牌知名度、表現(xiàn)優(yōu)秀、廣受業(yè)界認(rèn)可的公司，旨在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作共贏、共同發(fā)展。經(jīng)過多年發(fā)展，每年都有眾多的優(yōu)秀企業(yè)積極參與獎(jiǎng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)，評(píng)選結(jié)果也受到業(yè)界的高度認(rèn)同和信賴。本次評(píng)選歷時(shí)4個(gè)多月，經(jīng)歷提名、公示、投票等多個(gè)環(huán)節(jié)，最終確定獲獎(jiǎng)名單。