原標(biāo)題：分銷商打造“數(shù)字化供應(yīng)鏈”的必要性在哪里？

供求信息的不對稱，讓電子元器件市場“漲價”“炒貨”行為頻發(fā)，這引發(fā)了諸多分銷商的高度重視。如何借助“數(shù)字化”手段消除交易“灰色地帶”，讓供應(yīng)鏈管理更加智能高效，是很多分銷商正在摸索的方向!本期，《國際電子商情》將重點探討分銷商如何打造自己的數(shù)字化供應(yīng)鏈。

何為數(shù)字化供應(yīng)鏈？

　　在MHI新一代供應(yīng)鏈2017年度調(diào)研報告中，80%的被訪者認(rèn)為數(shù)字化供應(yīng)鏈在接下來的五年中將成為主宰模式。

　　“數(shù)字化供應(yīng)鏈”是利用AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，通過對平臺數(shù)據(jù)的綜合分析，幫助企業(yè)做出前瞻性決策及有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

　　數(shù)字化供應(yīng)鏈有一個先決條件，就是數(shù)據(jù)從“線下”轉(zhuǎn)移到“線上”，這里的“數(shù)據(jù)”不僅包含企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)間的數(shù)據(jù)交付，還包含與供應(yīng)商、分銷商以及終端客戶等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

　　據(jù)統(tǒng)計，隨時在線供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈相比能提升銷售業(yè)績1-4%，降低生產(chǎn)成本5-10%，降低庫存20-30%。

　　具體而言，企業(yè)通過對客戶的需求數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)及自己內(nèi)部的交易數(shù)據(jù)進行數(shù)學(xué)模型進行分析，能獲得更加有效的行情預(yù)測、更有前瞻性的風(fēng)險管理。同時，在實時物流運輸上，還會用到機器人、無人機、3D技術(shù)等，使人工工作轉(zhuǎn)變?yōu)闄C器或計算機替代作業(yè)。

可以看到，數(shù)字化供應(yīng)鏈信息是更加透明和扁平化的。相較于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，數(shù)字化供應(yīng)鏈深入挖掘龐大的數(shù)據(jù)庫所隱藏的信息，進一步預(yù)測客戶的需求，并提供更為科學(xué)的采購決策。

　　數(shù)字化供應(yīng)鏈的利好在于，它從環(huán)環(huán)相扣的“鏈狀”架構(gòu)轉(zhuǎn)變成“網(wǎng)狀”，它不會因供應(yīng)鏈出了一點狀況而斷鏈，反而能及時從供應(yīng)網(wǎng)內(nèi)調(diào)配資源，從而實現(xiàn)更加高效的內(nèi)外部響應(yīng)速度，給企業(yè)帶來利益。

　　拍明芯城創(chuàng)始人兼CEO夏磊表示贊同：“傳統(tǒng)的分銷供應(yīng)鏈?zhǔn)菃蜗騻鲗?dǎo)鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，若鏈中某個企業(yè)出現(xiàn)了問題，上下游企業(yè)受到波及，大多數(shù)企業(yè)可能并不知情。而在數(shù)字化供應(yīng)鏈中，信息開放透明，對于鏈中問題不僅企業(yè)能快速知情，還能協(xié)同快速處理掉問題，提高供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險能力。”

建立“數(shù)字化供應(yīng)鏈”的必要性

　　據(jù)《國際電子商情》了解，早在多年前，有前瞻意識的分銷商都已經(jīng)開始建立自己的大數(shù)據(jù)分析平臺，通過對客戶需求的了解，為自家的采購、備貨策略提供參考，還能給予IC設(shè)計原廠和方案商的產(chǎn)品設(shè)計提供建議，加固了同它們的關(guān)系。

　　在采訪中，諸多分銷商都表示，建立數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)潜匾摹．?dāng)前，整個供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭咔橛绊懚萑搿巴[”狀態(tài)，對于未來的供需方向難以準(zhǔn)確預(yù)測，更加突顯出分銷商建立數(shù)字化供應(yīng)鏈的迫切性。

拍明芯城夏磊同樣認(rèn)為，迫切性源自客戶端需求的“碎片化、多樣化與定制化”。打造數(shù)字化供應(yīng)鏈旨在實現(xiàn)按需生產(chǎn)并快速交付，鏈內(nèi)企業(yè)憑價值貢獻獲利與生存。

拍明芯城創(chuàng)始人兼CEO 夏磊

　　據(jù)《國際電子商情》了解，拍明芯城獲取數(shù)據(jù)的手段有：上游供應(yīng)商開放API數(shù)據(jù)接口、會員發(fā)布的信息、多年來的數(shù)據(jù)沉淀、團隊搜集與整理等，公司以合法合規(guī)為前提，在軟件設(shè)計時更廣泛的設(shè)置數(shù)據(jù)采集節(jié)點，輔以一定程度的AI技術(shù)，數(shù)據(jù)庫分層分結(jié)構(gòu)已超過2000萬，正在進行數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和訓(xùn)練自我學(xué)習(xí)功能。

在很多分銷商看來，在當(dāng)前這個競爭激烈、速度為王的時代，數(shù)字化供應(yīng)鏈的建立能夠幫助企業(yè)進行數(shù)據(jù)資源的整合與優(yōu)化，從中挖掘更多有價值的信息進而及時了解并滿足消費者的需求和變化，逐漸成為企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵優(yōu)勢。

“智能BOM”的高效選型

數(shù)字化供應(yīng)鏈離不開“智能BOM”這一特殊的交易工具，它既能幫助客戶一鍵導(dǎo)入訂單需求，還可以助其在線產(chǎn)品選型及庫存、價格查詢等。目前很多線上分銷平臺都有智能BOM工具，其各自差異化優(yōu)勢如何?

“從實現(xiàn)消費者個性化定制產(chǎn)品的柔性生產(chǎn)來看，智能BOM需實現(xiàn)多BOM協(xié)同、采購風(fēng)險預(yù)警和最優(yōu)采購，在導(dǎo)入大訂單前的研發(fā)階段就能引導(dǎo)設(shè)計優(yōu)化是智能化核心，并具備市場庫存和行情監(jiān)控預(yù)警，才能稱得上數(shù)字化供應(yīng)鏈?！迸拿餍境菑娬{(diào)夏磊說。

挑戰(zhàn)與突破

　　事實上，據(jù)《國際電子商情》了解，目前還沒有一家分銷商建立起真正完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈，比如獲取數(shù)據(jù)的渠道和途徑，因各平臺之間的是封閉且獨立的，難以全面收集數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)庫的建立是一個動態(tài)的需要不斷去完善的過程，可見其中面臨不小的挑戰(zhàn)。

事實上，數(shù)字化供應(yīng)鏈之所以艱難，是因為它對單個分銷商來說，要將自己的產(chǎn)品進行線上分銷需要巨大的成本，同時它自己也需要廣泛理解相關(guān)的技術(shù)，才能有實現(xiàn)的可能。因此，并非每個分銷商都有能力去完整創(chuàng)建一條數(shù)字化供應(yīng)鏈。

數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)包含應(yīng)用驅(qū)動、更廣泛的鏈接與協(xié)同、端到端可視化、新興技術(shù)的應(yīng)用、軟件快速迭代、協(xié)同創(chuàng)新等要素。拍明芯城夏磊表示，從無到有搭建一個數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺，首先需打造能深耕和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的團隊，從產(chǎn)品經(jīng)理、軟件開發(fā)、算法、風(fēng)控、運維、業(yè)務(wù)等，由內(nèi)而外實現(xiàn)數(shù)字化、軟件系統(tǒng)化管理。

在夏磊看來，線上分銷商更容易切入，數(shù)字化供應(yīng)鏈有個特征是供應(yīng)鏈實時在線，線上化做得好事半功倍。數(shù)字化供應(yīng)鏈能讓上下游企業(yè)共享信息，降本增效，風(fēng)險預(yù)知和管控更及時等利好。

搭建一個數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€長期投入的過程，主要成本是研發(fā)成本和提升用戶體驗的整體運維成本，不同企業(yè)有不同的情況。夏磊坦言，拍明芯城的軟件對客戶免費，堅持零差價撮合交易的模式，已成為中立的第三方服務(wù)平臺，在建的行業(yè)風(fēng)控模型，已應(yīng)用到供應(yīng)鏈客戶的訂單融資。而未來商業(yè)模式的創(chuàng)新，依賴于數(shù)據(jù)挖掘、分析和應(yīng)用，擁有無限可能性和延展性。

數(shù)字化供應(yīng)鏈將引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢，軟件定義供應(yīng)鏈?zhǔn)菙?shù)字化供應(yīng)鏈的重要特征，建立真正完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈，需自下至上的軟件頂層設(shè)計與持續(xù)迭代，應(yīng)用需求驅(qū)動是第一要素，這也是滿足最終實現(xiàn)柔性化、智能化、按需生產(chǎn)的前提。

“分銷商本就處于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接上游原廠或代理商和下游終端用戶，承擔(dān)庫存?zhèn)湄?、賬期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣等職責(zé)，但現(xiàn)今的分銷商通常以采購進銷存、ERP、CRM等軟件實現(xiàn)貨物、客戶或公司的管理，內(nèi)外協(xié)同的數(shù)據(jù)或沒有采集完整，或割裂存在?！毕睦趶娬{(diào)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、詢報價數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)等是數(shù)字化供應(yīng)鏈的核心，行業(yè)風(fēng)控模型、預(yù)測模型、決策模型等是基于數(shù)據(jù)智能化分析的結(jié)果。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，智能化、云計算、移動及社交技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等多種技術(shù)的融合，必將加速驅(qū)動企業(yè)去實現(xiàn)應(yīng)需而變的數(shù)字化供應(yīng)鏈。