11月9日,在ASPENCORE舉辦的“全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)”上,拍明芯城 CEO夏磊先生以《芯電商與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合》為主題,向大家分享了將長尾理論應(yīng)用在電子行業(yè),服務(wù)眾多中小微企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和愿景。

長尾理論

全球互聯(lián)網(wǎng)信息大潮讓亞馬遜、阿里、騰訊等電商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲得了巨大的成功。而這些企業(yè)的商業(yè)模式,都依據(jù)了一個(gè)概念 —— 長尾理論。按照夏磊的理解,就是“無數(shù)的螞蟻雄兵集合在一起,通過互聯(lián)網(wǎng)交換信息這種幾乎是邊際成本為零的手段,給每個(gè)螞蟻雄兵提供他們以前從來沒有得到的服務(wù)?！蹦敲?如果將長尾理論應(yīng)用在電子行業(yè)呢?

依據(jù)工信部的討論,4億人民幣以下營業(yè)額的中小微企業(yè)在中國有300萬家。在夏磊看來,這300萬家中小微企業(yè)就是長尾用戶。這顯然是一個(gè)很大的市場。

如何服務(wù)好這些中小微企業(yè)?先來看看他們有哪些痛點(diǎn)。

中小微企業(yè)五大痛點(diǎn)

第一,缺乏充分可靠的市場推廣渠道。比如小型芯片原廠,即便芯片比那些名廠更便宜、更快、更好,也沒有人用,因?yàn)闆]有人知道,產(chǎn)品推廣渠道很差。

第二,沒有及時(shí)有效的產(chǎn)品供求信息。比如你今天接到一個(gè)馬來西亞訂單,這個(gè)訂單2個(gè)禮拜之內(nèi)要交貨,你愿意付比市場高2倍的價(jià)格,但是由于你是長尾用戶,找大代理的門檻太高;又或者隔壁同行的印度訂單取消了,他的庫存是你想要的,你卻不知道。

第三,沒有專業(yè)管理軟件服務(wù)平臺(tái)。所有中小微客戶現(xiàn)在內(nèi)部的軟件平臺(tái)很差,他們只能用通用平臺(tái),比如用友、金蝶,類似的這種。

第四,沒有定制化的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。專業(yè)為元器件服務(wù)的公司不是那么多。很多供應(yīng)鏈公司都不是唯一為電子元器件行業(yè)服務(wù)的。像著名的怡亞通,它最大的客戶是寶潔,盡管它原來是做電子類的。

第五,缺乏融資渠道,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差。

對于以上這些痛點(diǎn),夏磊也感同身受:“我和我的拍檔在6年前看到這些問題,因?yàn)槲覀円彩侵行∥⑵髽I(yè),我們覺得中小微企業(yè)挖礦也需要鐵鍬,所以我們做了這樣一個(gè)服務(wù)平臺(tái)?！边@樣的一個(gè)平臺(tái)有哪些不一樣的地方,夏磊逐一做了介紹:

       首先是,開放、透明、免費(fèi)的交易平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)“芯電商與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合”,是拍明芯城從2012年創(chuàng)立以來一直實(shí)踐的核心。夏磊表示:“我們的交易平臺(tái)是純粹的交易平臺(tái),不賺差價(jià),它不會(huì)推任何產(chǎn)品,是被動(dòng)的、中立的、服務(wù)的平臺(tái)。更重要的是,我們的交易平臺(tái)和供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)是一套軟件組成,是由拍明芯城自主研發(fā)的,這兩塊底層聯(lián)在一起,不可分割。交易必須在平臺(tái)上完成,由平臺(tái)收款和發(fā)貨。這一點(diǎn),就是要過濾所有虛假交易,讓交易真實(shí)可靠。”

第三,提供開放、免費(fèi)的市場推廣渠道。包括給中小原廠和中小方案商的原廠專區(qū)、應(yīng)用方案專區(qū)。

夏磊強(qiáng)調(diào):“我們的平臺(tái)是開放的平臺(tái)。我們一開始設(shè)立思路的時(shí)候,就定義所有軟件必須基于云端。上面是交易平臺(tái),下面是客戶管理軟件、供應(yīng)鏈平臺(tái)、財(cái)務(wù)軟件,這四塊都會(huì)面向全行業(yè)開放。目前交易和供應(yīng)鏈平臺(tái)已經(jīng)開放了,未來1-2年之內(nèi)CRM和財(cái)務(wù)軟件會(huì)向大家開放?！?/span>

另外,如果客戶有一個(gè)軟件方面的要求,并且屬于中小微企業(yè)的共性問題,夏磊表示,他們可以免費(fèi)為客戶研發(fā),哪怕10個(gè)工程師花半年時(shí)間,也會(huì)做出來,而且不收錢。原因是,這個(gè)開發(fā)是改善自身的系統(tǒng),是雙贏的事情。

元器件是一個(gè)貨物,把貨看好,這是一切的核心。云、軟件系統(tǒng)、交易,都是基于貨物的。所以拍明芯城在香港和深圳都設(shè)立了倉庫,這些倉庫由拍明芯城自己管理。管理軟件都是自主開發(fā)的,實(shí)現(xiàn)了完全可控。下一步他們希望各個(gè)原廠開放Bar code,這樣可以大大增加物流管理的可靠性。

最后,在談到融資平臺(tái)時(shí),夏磊透露,他們針對電子行業(yè)做了一個(gè)風(fēng)控模型,這個(gè)模型已經(jīng)可靠運(yùn)轉(zhuǎn)了兩年。已經(jīng)有銀行在與他們討論引入他們的風(fēng)控模型和銀行資金池對接的問題。夏磊表示,按銀行的說法是把弱相關(guān)的信用集合在一起,用模型重新定義,然后讓社會(huì)資本、銀行可以接受,他認(rèn)為這是未來的一個(gè)重要趨勢。

來源：https://www.esmchina.com/news/4384.html