2017年10月27-28日，由國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心和中國電子商務協(xié)會指導，B2B內參主辦的第二屆中國B2B峰會暨首屆中國B2B博覽會在北京圓滿落幕，商務部、工信部相關領導出席了會議并致辭。

圖1：第二屆中國B2B峰會現(xiàn)場

    該峰會是B2B領域最具影響力的行業(yè)盛會，每年舉行一次，今年的大會主題是“掘金產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)·助力B2B大發(fā)展”。為期一天半的時間里，來自中商惠民、中鋼在線、找塑料、易酒批等近百名B2B企業(yè)高層上臺分享了的真知灼見；也有來自復星集團、華創(chuàng)資本、鐘鼎創(chuàng)投、天九創(chuàng)投等50多家投資機構代表同享盛會分享了行業(yè)投資機遇；今年的頒獎典禮盛況空前，全場2000多名行業(yè)精英的共同見證 “2017年中國B2B企業(yè)百強榜”、“2017年中國B2B百名行業(yè)領袖”、“2017年中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強”等榜單逐一揭曉。拍明芯城榜上有名，入選“2017中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強”。

圖2：拍明芯城位列“2017年中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強”第27位

    值得一提的是，拍明芯城不久前剛剛榮獲業(yè)內權威媒體《國際電子商情》頒發(fā)的“2017年度杰出電子商務平臺”獎，本次再度入選“中國B2B創(chuàng)新企業(yè)50強”，是源于媒體和客戶對其B2B平臺行業(yè)知名度、交易活躍度和服務水平的認可和肯定。拍明芯城是一家扎根于元器件行業(yè)的B2B電商平臺，專注于芯片和元器件領域的電商服務，以不賺差價、精準撮合的商業(yè)模式切實幫助廣大中小企業(yè)降低交易成本、加速物料流轉。平臺在內地與香港自建的報關、物流、倉儲團隊，為客戶保障了服務時效和質量。同時，平臺免費提供企業(yè)級管理軟件，覆蓋下單、出入庫、交付、結算的全部環(huán)節(jié)，客戶可通過手機、電腦、平板聯(lián)網(wǎng)查看貨物狀態(tài)，便捷管理貨物流、資金流和信息流，有效提升中小企業(yè)的信息化管理水平。

    為了虛心學習B2B各標桿企業(yè)的成功經驗，拍明芯城全程參與了本屆峰會。在峰會上，演講嘉賓圍繞工業(yè)電商發(fā)展趨勢、B2B生態(tài)圈打造、垂直領域B2B平臺服務、跨國管理模式、大數(shù)據(jù)運用、供應鏈金融、投資者視野等話題深入研討，觀點鮮明，內容豐富。據(jù)不惑創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人李祝捷介紹，2017年上半年中國股權投資項目總金額超過4000億人民幣，B2B行業(yè)所獲資金約為300億，投資關注度正在快速提升。以在美股上市的B2B企業(yè)規(guī)模來看，B2B平臺在部分行業(yè)能占到30%的份額。因此，當下很多B2B創(chuàng)業(yè)平臺的規(guī)模還處于童年時代，未來五至十年，可能培育出數(shù)以百計的新上市公司。

圖3：多家投資機構負責人分享B2B行業(yè)投資觀點

    積微物聯(lián)總經理謝海表示，從90年代中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)興起至今，已歷經了傳播互聯(lián)網(wǎng)和交易互聯(lián)網(wǎng)時代，培育出了新浪、搜狐、淘寶、京東等知名平臺企業(yè)，隨著經濟結構調整和產業(yè)整合加速，今后將進入供應鏈互聯(lián)網(wǎng)和產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)不僅將改變消費和生活模式，更將改變生產和物流模式，B2B行業(yè)就擔負此重任，可謂任重道遠，大有可為。

圖4：積微物聯(lián)總經理謝海：“產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的變與不變”演講

    中國五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造的五阿哥網(wǎng)，是一家鋼材B2B電商，其運營總監(jiān)魯總在分享中提到，無論是自營模式還是撮合模式，B2B平臺的包容性是影響成長的重要前提。企業(yè)應不斷增強平臺“看得見”、“用得好”、“有價值”的服務成效，具體而言，“看得見”是要讓更多的交易方多點接觸、促成交易；“用得好”是采用SaaS模式、CRM工具等技術手段，讓客戶得到充足的信息，順暢決策；“有價值”是讓客戶找到交易的價值點，不一定是價格低廉，還可能是品類齊全、品質可控、交付及時等價值點。

圖5：五阿哥網(wǎng)魯總：“平臺模式服務終端讓天下沒有難買的鋼材”演講

    易酒批CEO王朝成在演講中，精煉總結了B2B平臺的幾大特性：第一，B2B平臺的核心功能是用互聯(lián)網(wǎng)的高效作為訂單處理手段，并且共享倉儲和物流；第二，B2B平臺的成長法則是先做實自身，再延伸上下游產業(yè)鏈，變現(xiàn)邏輯是用批發(fā)的流量做自營賺錢，并且用全國布局的倉儲能力管理客戶貨物提供金融服務；第三，B2C平臺只需要管控客戶對信息流的體驗，不用費心自建資金流和貨物流系統(tǒng)，有第三方服務商支撐，但是B2B平臺需要搭建貨物流、資金流、信息流的管理和保障系統(tǒng)，這將是B2B平臺的核心競爭力。

圖6：易酒批CEO王朝成：“B2B公司的成長法則和變現(xiàn)邏輯”演講

    通過參與本次峰會，拍明芯城收獲了很多標桿企業(yè)的經驗，也與多家B2B服務商和投資機構達成了初步合作意向。在B2B行業(yè)，客戶多是生產和貿易企業(yè)，平臺需要為客戶提供更加全程化、專業(yè)化的服務，幫助客戶提升效率，降低成本。這些服務能力、服務流程的強化和完善，來源于團隊、系統(tǒng)、管理等多方面的協(xié)同提升，不能急于求成。因此，專心做好平臺，用心做好服務是拍明芯城成立至今秉持的發(fā)展理念。拍明芯城將再接再厲，以綜合化的平臺服務和全程化的供應鏈服務，助力上下游中小企業(yè)客戶的發(fā)展。