原標(biāo)題：分銷商打造“數(shù)字化供應(yīng)鏈”的必要性在哪里？

供求信息的不對(duì)稱，讓電子元器件市場“漲價(jià)”“炒貨”行為頻發(fā)，這引發(fā)了諸多分銷商的高度重視。如何借助“數(shù)字化”手段消除交易“灰色地帶”，讓供應(yīng)鏈管理更加智能高效，是很多分銷商正在摸索的方向!本期，《國際電子商情》將重點(diǎn)探討分銷商如何打造自己的數(shù)字化供應(yīng)鏈。

何為數(shù)字化供應(yīng)鏈？

　　在MHI新一代供應(yīng)鏈2017年度調(diào)研報(bào)告中，80%的被訪者認(rèn)為數(shù)字化供應(yīng)鏈在接下來的五年中將成為主宰模式。

　　“數(shù)字化供應(yīng)鏈”是利用AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段，通過對(duì)平臺(tái)數(shù)據(jù)的綜合分析，幫助企業(yè)做出前瞻性決策及有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。

　　數(shù)字化供應(yīng)鏈有一個(gè)先決條件，就是數(shù)據(jù)從“線下”轉(zhuǎn)移到“線上”，這里的“數(shù)據(jù)”不僅包含企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)間的數(shù)據(jù)交付，還包含與供應(yīng)商、分銷商以及終端客戶等數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨時(shí)在線供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈相比能提升銷售業(yè)績1-4%，降低生產(chǎn)成本5-10%，降低庫存20-30%。

　　具體而言，企業(yè)通過對(duì)客戶的需求數(shù)據(jù)、供應(yīng)商數(shù)據(jù)及自己內(nèi)部的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)學(xué)模型進(jìn)行分析，能獲得更加有效的行情預(yù)測、更有前瞻性的風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí)，在實(shí)時(shí)物流運(yùn)輸上，還會(huì)用到機(jī)器人、無人機(jī)、3D技術(shù)等，使人工工作轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)器或計(jì)算機(jī)替代作業(yè)。

可以看到，數(shù)字化供應(yīng)鏈信息是更加透明和扁平化的。相較于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈，數(shù)字化供應(yīng)鏈深入挖掘龐大的數(shù)據(jù)庫所隱藏的信息，進(jìn)一步預(yù)測客戶的需求，并提供更為科學(xué)的采購決策。

　　數(shù)字化供應(yīng)鏈的利好在于，它從環(huán)環(huán)相扣的“鏈狀”架構(gòu)轉(zhuǎn)變成“網(wǎng)狀”，它不會(huì)因供應(yīng)鏈出了一點(diǎn)狀況而斷鏈，反而能及時(shí)從供應(yīng)網(wǎng)內(nèi)調(diào)配資源，從而實(shí)現(xiàn)更加高效的內(nèi)外部響應(yīng)速度，給企業(yè)帶來利益。

　　拍明芯城創(chuàng)始人兼CEO夏磊表示贊同：“傳統(tǒng)的分銷供應(yīng)鏈?zhǔn)菃蜗騻鲗?dǎo)鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)，若鏈中某個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了問題，上下游企業(yè)受到波及，大多數(shù)企業(yè)可能并不知情。而在數(shù)字化供應(yīng)鏈中，信息開放透明，對(duì)于鏈中問題不僅企業(yè)能快速知情，還能協(xié)同快速處理掉問題，提高供應(yīng)鏈的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/span>

建立“數(shù)字化供應(yīng)鏈”的必要性

　　據(jù)《國際電子商情》了解，早在多年前，有前瞻意識(shí)的分銷商都已經(jīng)開始建立自己的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過對(duì)客戶需求的了解，為自家的采購、備貨策略提供參考，還能給予IC設(shè)計(jì)原廠和方案商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供建議，加固了同它們的關(guān)系。

　　在采訪中，諸多分銷商都表示，建立數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)潜匾摹．?dāng)前，整個(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)艿揭咔橛绊懚萑搿巴[”狀態(tài)，對(duì)于未來的供需方向難以準(zhǔn)確預(yù)測，更加突顯出分銷商建立數(shù)字化供應(yīng)鏈的迫切性。

拍明芯城夏磊同樣認(rèn)為，迫切性源自客戶端需求的“碎片化、多樣化與定制化”。打造數(shù)字化供應(yīng)鏈旨在實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)并快速交付，鏈內(nèi)企業(yè)憑價(jià)值貢獻(xiàn)獲利與生存。

拍明芯城創(chuàng)始人兼CEO 夏磊

　　據(jù)《國際電子商情》了解，拍明芯城獲取數(shù)據(jù)的手段有：上游供應(yīng)商開放API數(shù)據(jù)接口、會(huì)員發(fā)布的信息、多年來的數(shù)據(jù)沉淀、團(tuán)隊(duì)搜集與整理等，公司以合法合規(guī)為前提，在軟件設(shè)計(jì)時(shí)更廣泛的設(shè)置數(shù)據(jù)采集節(jié)點(diǎn)，輔以一定程度的AI技術(shù)，數(shù)據(jù)庫分層分結(jié)構(gòu)已超過2000萬，正在進(jìn)行數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化和訓(xùn)練自我學(xué)習(xí)功能。

在很多分銷商看來，在當(dāng)前這個(gè)競爭激烈、速度為王的時(shí)代，數(shù)字化供應(yīng)鏈的建立能夠幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)資源的整合與優(yōu)化，從中挖掘更多有價(jià)值的信息進(jìn)而及時(shí)了解并滿足消費(fèi)者的需求和變化，逐漸成為企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵優(yōu)勢。

“智能BOM”的高效選型

數(shù)字化供應(yīng)鏈離不開“智能BOM”這一特殊的交易工具，它既能幫助客戶一鍵導(dǎo)入訂單需求，還可以助其在線產(chǎn)品選型及庫存、價(jià)格查詢等。目前很多線上分銷平臺(tái)都有智能BOM工具，其各自差異化優(yōu)勢如何?

“從實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化定制產(chǎn)品的柔性生產(chǎn)來看，智能BOM需實(shí)現(xiàn)多BOM協(xié)同、采購風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和最優(yōu)采購，在導(dǎo)入大訂單前的研發(fā)階段就能引導(dǎo)設(shè)計(jì)優(yōu)化是智能化核心，并具備市場庫存和行情監(jiān)控預(yù)警，才能稱得上數(shù)字化供應(yīng)鏈?！迸拿餍境菑?qiáng)調(diào)夏磊說。

挑戰(zhàn)與突破

　　事實(shí)上，據(jù)《國際電子商情》了解，目前還沒有一家分銷商建立起真正完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈，比如獲取數(shù)據(jù)的渠道和途徑，因各平臺(tái)之間的是封閉且獨(dú)立的，難以全面收集數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)庫的建立是一個(gè)動(dòng)態(tài)的需要不斷去完善的過程，可見其中面臨不小的挑戰(zhàn)。

事實(shí)上，數(shù)字化供應(yīng)鏈之所以艱難，是因?yàn)樗鼘?duì)單個(gè)分銷商來說，要將自己的產(chǎn)品進(jìn)行線上分銷需要巨大的成本，同時(shí)它自己也需要廣泛理解相關(guān)的技術(shù)，才能有實(shí)現(xiàn)的可能。因此，并非每個(gè)分銷商都有能力去完整創(chuàng)建一條數(shù)字化供應(yīng)鏈。

數(shù)字化供應(yīng)鏈應(yīng)包含應(yīng)用驅(qū)動(dòng)、更廣泛的鏈接與協(xié)同、端到端可視化、新興技術(shù)的應(yīng)用、軟件快速迭代、協(xié)同創(chuàng)新等要素。拍明芯城夏磊表示，從無到有搭建一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，首先需打造能深耕和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品經(jīng)理、軟件開發(fā)、算法、風(fēng)控、運(yùn)維、業(yè)務(wù)等，由內(nèi)而外實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、軟件系統(tǒng)化管理。

在夏磊看來，線上分銷商更容易切入，數(shù)字化供應(yīng)鏈有個(gè)特征是供應(yīng)鏈實(shí)時(shí)在線，線上化做得好事半功倍。數(shù)字化供應(yīng)鏈能讓上下游企業(yè)共享信息，降本增效，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)知和管控更及時(shí)等利好。

搭建一個(gè)數(shù)字化供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)長期投入的過程，主要成本是研發(fā)成本和提升用戶體驗(yàn)的整體運(yùn)維成本，不同企業(yè)有不同的情況。夏磊坦言，拍明芯城的軟件對(duì)客戶免費(fèi)，堅(jiān)持零差價(jià)撮合交易的模式，已成為中立的第三方服務(wù)平臺(tái)，在建的行業(yè)風(fēng)控模型，已應(yīng)用到供應(yīng)鏈客戶的訂單融資。而未來商業(yè)模式的創(chuàng)新，依賴于數(shù)據(jù)挖掘、分析和應(yīng)用，擁有無限可能性和延展性。

數(shù)字化供應(yīng)鏈將引領(lǐng)未來發(fā)展趨勢，軟件定義供應(yīng)鏈?zhǔn)菙?shù)字化供應(yīng)鏈的重要特征，建立真正完整的數(shù)字化供應(yīng)鏈，需自下至上的軟件頂層設(shè)計(jì)與持續(xù)迭代，應(yīng)用需求驅(qū)動(dòng)是第一要素，這也是滿足最終實(shí)現(xiàn)柔性化、智能化、按需生產(chǎn)的前提。

“分銷商本就處于元器件流通領(lǐng)域的中間層，鏈接上游原廠或代理商和下游終端用戶，承擔(dān)庫存?zhèn)湄?、賬期、技術(shù)支持、物流配送、產(chǎn)品線管理與推廣等職責(zé)，但現(xiàn)今的分銷商通常以采購進(jìn)銷存、ERP、CRM等軟件實(shí)現(xiàn)貨物、客戶或公司的管理，內(nèi)外協(xié)同的數(shù)據(jù)或沒有采集完整，或割裂存在?！毕睦趶?qiáng)調(diào)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、詢報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)等是數(shù)字化供應(yīng)鏈的核心，行業(yè)風(fēng)控模型、預(yù)測模型、決策模型等是基于數(shù)據(jù)智能化分析的結(jié)果。

總之，隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，智能化、云計(jì)算、移動(dòng)及社交技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析等多種技術(shù)的融合，必將加速驅(qū)動(dòng)企業(yè)去實(shí)現(xiàn)應(yīng)需而變的數(shù)字化供應(yīng)鏈。