原標(biāo)題：拍明夏磊：專注服務(wù)中小微企業(yè)，做電子元器件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展橋梁

    12月19日-21日，由博聞創(chuàng)意會展(深圳)有限公司主辦的2019深圳國際電子展(ELEXCON)在深圳舉行。本次展會以“物聯(lián)中國，智慧未來”為主題，共設(shè)置了封測/SiP/微組裝展區(qū)、被動器件展區(qū)、連接器/開關(guān)展區(qū)、元器件分銷商展區(qū)、嵌入式系統(tǒng)/MCU/存儲展區(qū)、智慧應(yīng)用/傳感世界/5G(含IoT)展區(qū)、智能駕駛及智能網(wǎng)聯(lián)專區(qū)7大展示專區(qū)，從元件、嵌入式技術(shù)到系統(tǒng)解決方案，全面展示在5G、人工智能與IoT、汽車智能技術(shù)、新能源等領(lǐng)域的新技術(shù)和新產(chǎn)品。

    拍明芯城作為元器件交易平臺和綜合供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，重點(diǎn)為小微企業(yè)提供撮合式的元器件交易服務(wù)和量身定制的供應(yīng)鏈服務(wù)，在本次展會上，拍明芯城（1號館1T08）攜雙平臺參展?；勐旊娮泳W(wǎng)在拍明芯城展臺現(xiàn)場采訪到了拍明芯城CEO夏磊，就拍明芯城目前的發(fā)展情況進(jìn)行了深入了解。

    拍明芯城CEO夏磊

    全球電子系統(tǒng)市場規(guī)模超過1萬億美元，中國約為6000億美元。據(jù)《國際電子商情》披露的信息，“目前全國約300萬家電子制造商，但只有3000家大型藍(lán)籌制造商可獲得大品牌原廠商或代理商服務(wù)，剩下的長尾客戶需要依靠多層級的小型分銷商、貿(mào)易商和元器件B2B平臺獲得所需元器件”。

    中國主要元器件都是從香港進(jìn)口，如果在香港自建供應(yīng)鏈一年要花三四百萬費(fèi)用，這對于小微企業(yè)來說是一筆很大的支出。但是，小微企業(yè)也需要獲得好的服務(wù)，需要給它的客戶提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在這樣的交易場景下，拍明芯城應(yīng)運(yùn)而生。

    從2012年成立伊始，拍明芯城即是B2B模式，公司目標(biāo)清晰，在服務(wù)中小微企業(yè)的路上持續(xù)深耕，不斷擴(kuò)大覆蓋面，增加服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)客戶數(shù)量，在電子產(chǎn)業(yè)鏈中做好自己的中間環(huán)節(jié)，服務(wù)好上下游企業(yè)。由于公司在行業(yè)中的多年積淀，目前供應(yīng)鏈完備，渠道豐富，交易平臺成熟，類似于這樣的垂直服務(wù)商，拍明芯城在國內(nèi)市場屬于一枝獨(dú)秀。

    拍明芯城的盈利模式遵循為企業(yè)提供交易+供應(yīng)鏈服務(wù)的原則，簽約平臺和軟件免費(fèi)，大大降低了小微企業(yè)入門門檻，這也印證了拍明芯城為中小微企業(yè)做好服務(wù)的理念。免費(fèi)簽約能夠?yàn)榕拿餍境菐砜捎^的流量，在這些流量的基礎(chǔ)上，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能增加平臺用戶的粘性和活躍度。而在平臺上的活躍客戶同時(shí)也可以促使拍明芯城不斷地更新迭代，向前發(fā)展。

    目前，在中國約有300萬家中小微電子企業(yè)，其每年的交易量在萬億人民幣層級，市場發(fā)展前景十分廣闊。拍明芯城借助華強(qiáng)北電子企業(yè)集中的優(yōu)勢，持續(xù)發(fā)力開拓市場。基于拍明芯城已實(shí)現(xiàn)盈利，商業(yè)模式得到驗(yàn)證，因此拍明芯城CEO夏磊表示，2020年將赴美上市。

    得益于拍明芯城強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所有軟件都自主研發(fā)，因此成功累積了22項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)、通過了海關(guān)AEO高級認(rèn)證、并獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)和獎(jiǎng)項(xiàng)。夏磊強(qiáng)調(diào)：“截止到2019年底，我們的注冊用戶突破2萬個(gè)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)超過1000萬條，為用戶提供的商品超過400萬條。”

    拍明芯城的短期目標(biāo)是將營業(yè)額做到100億人民幣，與B2C不同的是，B2B行業(yè)有很多細(xì)分的領(lǐng)域，拍明芯城的理念就是在細(xì)分領(lǐng)域做出自己的價(jià)值，與自身及傳統(tǒng)的服務(wù)模式不斷競爭，快速成長。

    夏磊還表示，拍明芯城明年將會從幾方面入手，不斷深化自身的品牌優(yōu)勢：一是持續(xù)優(yōu)化整體服務(wù)，配合現(xiàn)有的交易平臺模塊和供應(yīng)鏈模塊，逐步開放客戶關(guān)系管理模塊和財(cái)務(wù)模塊，且四大模塊將對客戶永久免費(fèi)開放，幫助中小微企業(yè)在軟件投資方面進(jìn)一步節(jié)省成本。二是打造品牌形象，積極舉辦豐富的線下活動，借助媒體的力量，讓更多行業(yè)客戶認(rèn)識拍明芯城、了解拍明芯城、使用拍明芯城。三是籌劃美國IPO，拍明芯城是海外架構(gòu)，因此非?？春妹绹Y本市場帶來的利好。

    國內(nèi)電子市場的小微企業(yè)數(shù)量巨大，拍明芯城緊盯細(xì)分領(lǐng)域交易供應(yīng)鏈，力求實(shí)現(xiàn)“芯電商與供應(yīng)鏈的創(chuàng)新融合”。在未來，拍明芯城將持續(xù)在服務(wù)中小微企業(yè)的垂直領(lǐng)域輸出自己的能力，為中小微客戶打造最貼心、最便捷的電子元器件采銷一站式服務(wù)。